进入7月，随即广州也进入了持续高温天气，国美 “制冷节”给这个炎热的广州市场带来了些许的凉意。家电连锁巨头国美电器近日根据市场需求，宣布国美07年第二届“制冷节”7月20日起拉开帷幕 ，并以3亿采购规模以及全新服务标准，冲击冰箱、空调、小家电为主的“制冷节”活动，这充分地展示国美行业风向标作用，同时也迎合了市场以及消费者的需求。
3亿巨资采购 确保旺季货源
据悉，早在2007年6月国美集团空调、冰箱、小家电战略采购会上，众家电厂商和国美电器坐在一起，对2007年的空调、冰箱、小家电市场的各种合作进行了商讨和洽谈。
通过此次会议，国美集团已经和众多空调、冰箱、小家电厂家达成初步协议，国美电器通过集中采购、包销、定制等营销策略，3亿采购了重点品牌50％以上的畅销机型，并买断了大量具备竞争力的机型作为厂家与国美的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的30％左右。而具备通风换气、杀菌除尘等功能的健康空调和节能、高端对开门、三开门冰箱将成为国美采购的重点。
现在已是七月中旬，随着广州地区“高温”气候的持续，空调、冰箱、小家电等应季产品也进入热销旺季。这时，国美召开07年空调、冰箱、小家电战略采购会，对07年主流空调、冰箱、小家电等产品进行大额采购，并与供应商就广州天气情况，制定了下一步采购计划和更加长远的合作研讨。这无疑显示了空调、冰箱、小家电等厂家的心向所指。而国美对这些优质产品的集采，也将确保国美电器拥有充足的货源储备。
国美金牌空调 服务全面升级
作为一个行业标志性企业，就要引领市场不断建立新的市场秩序和行业标准。国美的实力不可小觑，国美已经不再只是扮演“价格杀手”的角色， “制冷节”价格让利是一个方面，更重要的是以充足的备货量和快捷的送货服务，让每一位消费者感受到国美电器的真挚情谊，满意而归。
在“制冷节”期间，凡在国美门店购买的商品，均将按与顾客的约定时间，准时送达。为此国美特别在原来送货车辆的基础上，增加200%以上的送货车数量。国美特别承诺：冰洗、空调等商品市区2小时内送货上门，并由国美专业的安装人员进行安装、调试。
除了这些，07年空调服务战也全面升级。国美已经在全国启动的“金牌空调”服务，目前国美全国850家门店正全面展开免费预约上门清洗保养，发放空调知识材料。针对会员的金牌空调优惠卡，并推出以旧换新，新居多房多套空调优惠策略、VIP采购，免费上门设计、购空调送电费。特别是推出的金牌空调送货安装同步等服务举措。可以看出，国美在重视价格策略的同时，将更加重视服务策略，率先发起“价格＋服务”等多方位的价值战。可见，在“制冷节”期间，国美在服务上面已经做足了准备。
厂商多方资源齐聚“制冷节&rdquo；
由于本次“制冷节”迎合了市场的需求，所以也得到了厂家的大力支持，国美还与海尔、格力、三菱重工、西门子、伊莱克斯、索尼等各大厂家联手推出了极具“杀伤力”的买赠活动，购买冰箱、空调、小家电等产品，即可获得国美电磁炉、电饭煲、微波炉、电水壶、紫砂煲等礼物！海尔、美的、奥克斯等空调厂家更是在旺季，推出大型新品推荐和促销活动，通过“制冷节”加强品牌与消费者的沟通。
业内专家认为，国美电器这种针对市场需求，抓住炎热季节对空调、冰箱、小家电等应季产品需求激增这个市场机遇，在原有的价格优势上，又别出新意的推出一些对消费者大有裨益的营销手段，可以说这是传统家电对家电市场的又一次尝试，也为整个家电行业进行营销提供了一个新的思路。国美电器这次的“制冷节”，受到了整个家电行业人士的大力支持。
有专家认为，国美电器凭借其强大的销售规模，通过大单、现金采购、包销定制、与厂家共同营销等手段，不仅为国美2007年的空调、冰箱、小家电销售市场准备了充足的货源，同时也加快了厂家现金流的流动，加速资金回笼，使得厂家制造更加优质的产品。
国美这种“制冷节”等针对季节性的这些大型营销活动，不仅适应了市场的发展需要，更对消费者是一种大优惠的绝佳机会，既迎合了市场，也实惠了消费者，给厂家也提供了更大的研发空间。这无疑是一个三方共赢的局面。
